戴尔突变：重视中国市场转型企业解决方案

戴尔公司总裁兼首席商务官史蒂夫·菲力斯（Steve Felice）在接受采访时表示，戴尔这次在上海举行董事会，说明了中国市场的重要性以及整个新兴市场对于公司的重要性。

在本次董事会召开前，戴尔在中国开启了新的品牌推广活动。作为戴尔全球第二大市场，中国是继美国和德国之后，戴尔在全球第三个开展“激发无限”全新品牌推广活动的国家。这一切充分体现了戴尔对中国市场的重视。

受全球市场不景气的影响，现在的PC市场也困难重重。很多IT巨头面临裁员亏损的窘境。与此同时PC还受到来自于智能手机和平板电脑的强烈冲击。各大IT巨头纷纷图谋新出路。

戴尔开始转型企业市场，很大一部分也是因为竞争环境在发生改变。当时，戴尔的直销模式已经越来越为其他厂商采用，同时电子商务也对直销模式造成了影响。这些因素都导致戴尔原有的竞争优势在不断缩小。

戴尔总裁兼首席商务官史蒂夫·菲力斯（Steve Felice）在接受采访时表示，“戴尔的确会继续进行借助收购实现转型的策略，因为戴尔希望能够不断地加强公司各方面的能力。”他表示，戴尔将保持收购速度，希望每年可以收购8-12家企业。

据不完全统计，戴尔在过去几年中收购的企业超过20多家，而且都集中在企业解决方案领域。这些收购案背后，反映着戴尔正努力弥补企业市场的短板。

实际上，在戴尔企业业务快速发展的背后，也面临着挑战。菲力斯坦言，“最大的挑战是我们怎么能够把企业从原来侧重于硬件，转向去更好的推广和销售解决方案。”他说，戴尔在转型的过程中，需要增加很多新的能力来支持转型的策略，这些能力涉及人才以及整个基础架构方面。

现阶段，惠普、IBM等厂商占据了企业服务市场的高利润市场，这些厂商可以提供更全面的软硬件解决方案，并且具备很强的定制研发能力。实际上，戴尔目前并不具备这样的实力，这也决定着戴尔只能通过收购丰富企业解决方案，以服务广大的中小企业。

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