SEM中的数据监测与数据分析

 说到SEM，或者说百度竞价，其实操作账户层面许多初级竞价员都会。但是，如何监测、分析竞价数据，以及如何根据历史数据分析制定更好的优化策略。这是很多SEM初级人员不具备的。本文就主要说说SEM数据监测、数据分析以及策略制定。

 

    1.SEM数据监测

 

    许多中小型企业都没有数据监测环节，只知道投放了核心词，在自己觉得很重要的、第一印象会想到的词进行投放即可。甚至有很多规模较大的工作，在数据监测方面做的都比较初级。其实，对于中小企业来说，可以用很低的成本，通过人工+53或百度商桥等工具的组合，进行有效的数据监测。将百度后台的数据表与后端的效果数据连接起来，这样我们可以看到从用户搜索直到用户购买的整个全息的数据。在基础数据上，我们可以做多个纬度的数据分析，得出相应的结论。在数据监测执行环节，一定要尽可能做到精准，以及尽可能了解每个数据指标的意义，以及我们是如何采集到这些数据指标的。

 

    2.SEM数据分析

 

    我们有了打通的数据流，我们就可以在基础数据上，做一些处理。比如增加转化率、有效成本、转化成本、ROI等数据。通过增加这些最基本的转化数据以及平均成本数据，我们可以将各个关键词，甚至将百度渠道与其他渠道进行对比。我们以百分比和平均值的形式，可以和每周、每月、每年的数据进行对比，从而发现我们工作效果的变化，以及优化那些效果低于平均水平的词。SEM数据分析，最关键的就是要了解每个数据背后所隐藏的用户行为以及我们如何调整。我们要知道哪些数据直接对应的是账户调整的哪个方面。

 

    3.SEM策略制定

 

    我们根据历史数据，以及我们对行业变化以及公司策略的把握。制定我们的投放计划。我们投放计划主要包括两方面。一方面是如何提高既有有效词语的转化率，另外一方面是如何提升公司整体的投资回报率。应该说，提高企业综合收益是最重要的，即使我们降低了转化率，但我们可以通过增加预算提升企业收入、从而提升利润，这也是老板最想要的看的。虽然越到后期，增加预算所带来的效果越小，但我们总能找到ROI综合水平最高的点。这也是我们SEM工作所需要一直努力的方向。