神码推“播种机计划" 云热潮延伸至渠道

　　随着云计算.热潮的来临，虚拟化技术也将迎来大发展时代。虚拟化这项炙手可热的技术给予了业界太多的猜想，甚至被认为将是影响力最大的IT发展趋势。不可否认，虚拟化技术在各大厂商的推动下已经取得不小的进展，无论是厂商还是企业用户都已经接受虚拟化技术即将普及的理念。

    神州数码系统科技SBU网络业务本部总经理王俊峰表示：随着云计算.热潮的兴起，虚拟化技术势必得到更广泛的普及。到目前为止，虚拟化在企业用户市场的推广取得了一定的成绩，但仍然未达到预期的热度，这是因为存在着“两头热中间冷”的现象，即IT厂商和用户层面已经很热，但渠道端却因为技术和实施能力等障碍并没有充份体现出热度。而通过“播种机”计划，正是要发掘渠道的潜力，激发其推广虚拟化技术的热情，从而促成虚拟化和云计算.的快速落地。

    思科冼超舜也表示，近几年来云计算.概念火爆，但也一直有人怀疑云计算.何时落地的问题。通过播种机计划，正是要化“云”为“雨”，让云计算.从概念到实施，真正形成产业。

　　据了解，“播种机”计划主要分为渠道推广、技术培训、产品应用及认证激励3个部分，其中渠道推广将突破虚拟化技术大规模普及使用的三大障碍：一是精通程度不高。目前对虚拟化技术还处于了解阶段，没有达到真正熟悉、掌握、精通的程度。二是能力储备不足。集成商仅有利益驱动但没有相关的技术能力储备，不敢贸然承接虚拟化建设项目。三是从业人数有限。目前精通虚拟化技术的人少之又少，极大地制约了虚拟化技术的普及与推广。“播种机”计划就是通过对代理商和用户的技术人员进行大规模、系统、深入的培训，最终解决目前在虚拟化领域存在的专业程度、技术能力、业务发展三大障碍，从而使虚拟化技术及产品被客户和市场广泛接受并付诸使用。

　　“播种机”计划后期将推出针对代理商及其内部工程师、销售人员的不同奖励计划。在奖励阶段，代理商及其内部工程师均可以累计积分，换取礼品及境外旅游大奖，而销售人员则有机会获得价值15000元的IT产品奖励。

　　尽管部署虚拟化技术不是一朝一夕的事情，但一些有远见的企业已经走在了前头，作为Cisco 、VMware、Netapp 3家企业共同的战略合作伙伴，神州数码整合自身资源，与3家企业联合推出“播种机”计划。该计划按照虚拟化私有云建设VMware、UCS、NetApp的步骤推进，采用“技术优势 + 人海战术”的推广战略，积极推动虚拟化技术在IT行业的成长，使广大合作伙伴及客户能够更好地理解虚拟化技术所带来的优势。

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