我与外贸同在

　　我的堂弟堂妹和我一样也是学国贸专业的，他们去年毕业的，然而现在面对工作的心态已经和我们当时那会完全不同了，这可能就是80后和90后的最大的区别，有人这么评价现在的毕业生“专业知识不扎实，工作态度不诚恳，缺乏进取心”，我不知道准确不准确，但我还是要把自己的一些经历写出来和大家分享下，也许大家会看出些什么来。

　　自从毕业的那一天起，我的信念就一直很坚定，今生为之奋斗的事业就是外贸了，所以我才能一步步的坚持下来。刚毕业那会儿，我也经历了新人找工作的种种艰辛，精心准备了一大堆的资料和证书，个人简历都是中英两份的，投了很多的简历，面试了很多的公司，大的公司看是刚毕业的不要，小的企业待遇极低或干脆说毕业生没工资，最后勉强找了一家市郊的服装厂，待遇600/月，包吃住，觉得很不错了于是收拾简单的行李就直奔这家工厂，刚到这里才知道原来这家厂今年刚申请了出口，我是公司里第一个做外贸的人，而对于刚毕业的我来说是一个挑战也是一个机遇。

　　1.初来乍到

　　话说来了这家公司，第一天来报道，老板才告诉我，他们公司原先一直是做内贸的，看到人家外贸做的好，所以也想尝试一下，出口权年底就会批下来了，现在暂时可通过代理出口。给了我两个客户的邮箱（他朋友给他的），让我试着写点东西联系联系，于是我的外贸生涯算是正式拉开了序幕。对于一个新来的我来说，这里的一切都很陌生，虽然同事们都很友好的和我打了招呼，但我还是从他们的眼神中看出了怀疑，就这么一个刚毕业的瘦瘦小小的黄毛丫头也会搞业务？！还是外销？！！其实我自己也是很没信心的，因为在毫无资源，毫无头绪，毫无经验的情况下我实在不知道要怎么开始我的工作，不管了，先给这两个客户问个好再说吧，以前写邮件不像现在这样直接在电脑上写了就发，当时可是挖空心思，在纸上写了又改改了又写，狠不得把学的函电全写进去，声情并茂的让客户感动的下单，呵呵，这是不可能的，以前不知道，现在才明白写邮件要简洁，说重点，不失礼貌就可以了。写好邮件，很快的按原本写好的草稿输入电脑，满怀希望的发出去了。接下来我要做什么呢？总不能干等邮件吧？于是我找来公司的目录一个人径自翻阅起来，对这些产品按自己的理解去做个初步的判断，然后花了一上午的时间查询了这些产品用英文怎么描述等等。。。接下来的计划就是了解产品的工艺流程，我决定先把产品了解透了再来想怎么找客户的问题，于是我直接去工厂，带了笔记，每到一处，每道工艺都做了笔记，其实当时很多认识都是错的，完全每办法看出个所以然来，所以最后决定还是请设计部的人帮忙吧，至少我们没有利益冲突，果然，在这里得到了很多我想知道的信息，这样一来我可以开始我的发展大计拉～！

　　2.小试牛刀

　　之前发的那两封信，客户都回复了，并且表明了对我们产品的极大兴趣，经过沟通，其中一个客户在一个月后就决定给我们下单了。谁也没有想到一开始居然是这么的顺利。但是很快问题就来了，我们公司原本都是做内销的，从来没做过外贸，而我又是个什么都不懂的黄毛丫头，所以对外贸单的要求简直一无所知，下单前我还特意问了客人这个单有没有什么特殊要求，客人（欧洲的）只说按正常标准就可以了，所以我也这么照搬的告诉工厂按正常标准做！老板对第一个外贸单还是很重视的，所以在质量方面还亲自带我去监督几次，终于要出货拉，我倒也是信心满满，质量的确是好的没话说，但客户的验货员来的时候，狠狠的否决了我们的货物，原因是外包装没达到出口欧洲的标准：1.产品上没贴标“MADEINCHINA"2.包装的塑料袋袋口超过15CM要印四国警告语，还要打孔。外箱的唛头不规范等，这样一来所有包装好的产品，就要全部重新拆开，重新包装，一整个60尺柜呀～！5天后出货～！所以老板让我赶紧联系塑料袋厂，纸箱厂重新生产，就这样第一单外贸还是很顺利的拿下了，因为第一单的成功，让老板看到了商机，告诉我公司决定在一个外贸平台上搞电子商务，关于外贸平台事宜我全部负责，由副总监管。不知道该高兴还是，我迫不及待的在网上找了几家专门做外贸的B2B平台，起初想在阿里巴巴买一个出口通，一问价格，2万多，把老板都吓得了，并不是他出不起这点钱，而是他还对电子商务心存疑虑，所以老板又让我重新再找一个平台，并且给了一个尝试价，不超过8000一年。没办法，我打电话问了好几个朋友，又在网上进行了反复比较选择，终于选择了刚出来的实惠网，主要做外贸的，而且也十分优惠，当时也是抱着一个试试看的态度，心想要是失败了，只能走人！然而结果出乎意料的顺利，刚在实惠网做的第一个月，就收到了十几个国外的询盘，也有好几个回函的，我挑了其中几家觉得有希望按照要求把样货发过去，没想到几天后既然来了订单，其中还有一个30多万的，这下可把老板给激动坏了，当预付款到了的那天晚上，老板破例请了外贸大家搓了一顿。有了第一次的成功，接下来的工作也就顺风顺水了。

　　这就是我的外贸生涯刚开始的经历，我觉得给我带来了许多，不仅仅是业绩上的成功，更主要的是一种心态，一种面对任何困难去坚持去努力解决的心态。

　　心若在，梦就在。最后祝福我们大家都可以在自己喜欢的工作上获取成功。