红衣教主周鸿祎的玩法 互联网就是争夺渠道

在中国，互联网的战争是一场渠道之争，和产品好坏没多大关系。从3Q大战到3B大战，依靠惯性拿下小白用户，“红衣教主”轻易将前戏推向高潮。所以，只要小白用户不放弃360安全软件，不放弃360浏览器，“红衣教主”的把戏就可以一步步玩下去。今天是搜索，明天换个细分领域照样开打。

互联网江湖流传“红衣教主”周鸿祎一出手，江湖势必有一场腥风血雨，这一次“遭殃”的是百度。

8月16日，360搜索正式上线，“红衣教主”不过在浏览器上“开了个框”，将默认搜索引擎由谷歌转成360综合搜索，就在四天之后将访问份额从无变到8.97%，取代搜狗成为“中国互联网第二大搜索引擎公司”。

一夜之间，3B大战一触即发。

要开打“红衣教主”必然是有备而来。

截至6月底，360的安全浏览器月活跃用户已经达到2.72亿。和大部分企业不同，360首推的并不是搜索产品和品牌，而是先占领渠道，在网址导航大规模先上自家产品，一夕之间让江湖闻风色变。

形成鲜明对比的是，被动挨打“躺着中枪”、少了360导流量的谷歌，在四天之内搜索流量“被”跌去1.8个百分点。

说到这里，看官们也许开始明白，在中国，互联网的战争是一场渠道之争，和产品好坏没多大关系。对于小白用户来说，你给什么我用什么，360浏览器上的那个“搜索框”，之前是谷歌，谷歌之前是百度，他们离开了，小白用户却留了下来。

换个说法，只要小白用户不放弃360安全软件，不放弃360浏览器，“红衣教主”的把戏就可以一步步玩下去。今天是搜索，明天换个细分领域照样开打。

当然，总有人不认这道，3B大战最着急的是搜狗。赶在360搜索上线当天，搜狗就发布测评报告，指360综合搜索在长尾词效果上明显落后于百度、搜狗和谷歌。可惜这一招没有挽回颓势，倒是再一次侧面证明了小白用户们的选择标准。

对于这一招“无影手”，曾经经历过3Q大战的马化腾最有体会。当年被迫提出“二选一”，小马哥就感慨道，360安全软件是一个电脑的底层软件，而QQ是一个应用层的工具软件，“就好像我是一个民用的运货船，而他是一个军用船，虽然船小，但火力都是军事化的。”

只是这一次，“船”从360安全软件变成了浏览器。但小白用户还是小白用户，他们不太关心规模、不太关心质量、不太关心品牌，反正默认谁的用谁的，触手可及最重要。试想一下，你会抽时间选择90个关键词去比较各家的搜索查询结果吗？网页蜘蛛、数据、算法……这些名词离大部分用户实在太遥远。

这样看来，“红衣教主”也不必苦心传达360搜索引擎是“七年磨一剑”的说法。说到底，“3B大战”这词，如果不是有“多事”的媒体，小白用户估计还不知道。

但商业竞争，归根到底盈收才是硬道理，谁都不是活雷锋。从3Q大战到3B大战，依靠惯性拿下小白用户，“红衣教主”轻易地将前戏推向高潮。但后面关键的一步，还是要将流量变收入，否则一切都白搭。仅仅依靠浏览器带流量，难免重演盟友谷歌的悲剧。

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