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搜索引擎营销及制定搜索引擎营销计划（二） |
| 发布时间: 2012/9/3 11:02:55 |
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第三步：筛选 在编制内容丰富的词汇列表以后，要重新审视这张列表，确定哪些是重复的，哪些是相关性很小的短语。此外，还要确保过滤掉那些你可能无法提供服务的客户的词 汇（此时应考虑普通消费者与企业客户的差异、地理位置、公司规模等）。例如，深圳某电源企业的核心关键词是“Power Supply”，然而该企业并不零售电源，他们希望通过网站接触到B2B采购商，通过研究，采购商并不使用“Power Supply”寻找厂家，而是使用“Power Supply Manufactory”，因为这样检索效率对采购商而言效率更高，所以该网站的核心关键词确定为“Power Supply Manufactory”。 第四步：分类 把类似的词汇和短语汇总成4~6组，便于活动管理和最优化。分组的目的是为了便于在后续的评测工作中发掘成效最理想的类别，利于对广告活动进行调整。 第五步：确定覆盖区域、投放时间及预算 大多数搜索引擎允许你控制某组词汇展示的目标地点，例如你可选择在广东省投放，这时位于广东省的访问者能够透过搜索引擎找到你的网站，而你的广告将不会出 现在广东省以外的地方。搜索引擎还允许你决定在何时展示你的广告。例如，你设置广告展露时间是早上九点到下午六点，那么在早上九点以前和下午六点以后，你 的广告将不会出现在搜索引擎的结果列表中。这些措施都将帮助企业对广告进行精准控制，这样的特征也是其他广告媒介所不具备的。付费搜索的另一大特征就是企 业能够自主控制每日广告的花费，如果点击费用超出你的设定值，你的广告也将不再展露。所以我们要估计出最有效的一些词汇，以免为那些不产生效果的词汇买 单。 第六步：形成广告文本 完成了词汇列表的编制和分类以后，就需要制作广告标题和广告主体内容。每个搜索引擎都有自己独特的需求，然而所有的引擎都需要广告文本来准确地反映出指引 用户的网站。信息的类型将决定访问者的质量。有些广告很容易点击进入，它能吸引的网络用户就多，但是用户层次参差不齐；有些广告点击进入比较复杂，它能吸 引的网络用户少一些，但是网站的访问者特征会相似一些。 第七步：登录页策划设计 登录页也称为着陆页，它是访问者点击广告链接后看到的页面。登录页面的设计、品质和简洁性将决定你用广告吸引过来的访问者中究竟有多少会最终实施交易。总 的来说，要使站点内容集中在广告带来的需求上。将访问者引至公司主页并不是一个好主意，因为用户会遇到太多路径。太多的选择会减少转换率。Atlas one point（一家国际领先的付费搜索管理及优化工具提供商由） 的一次研究显示，当该公司使用自己网站主页作为一个广告链接目的页时，其转换率是6%。 然而，使用被恰当设计的着陆页作为访问目的页时，其转换率几乎增加一倍，达到12%。 第八步：实施 这一步就是购买和实施计划。对于在百度投放竞价广告前期费用是3000元人民币，可以登录jingjia.baidu.com找到联系方式，百度将会指派 专门的销售和客服人员跟进你的广告活动。实施Google关键词广告（Google Adwords）可以登录http://www.google.cn/intl/zh-CN/ads/ 自行开设账户并管理广告。Google建设了一 个详尽的帮助中心来指导人们如何管理关键词广告活动，每一位操作者都应仔细阅读搜索引擎网站上相关的帮助部分。花费些时间和精力是值得的，因为它有助于企 业获得低成本高效益的广告回报。 第九部：测评和优化。 这期间测评的一般信息包括每个或每组单词的每点击成本、点击率、每个关键词的转换率。为了获得最佳结果，可以通过修改广告、登录页面、分类方式和覆盖水平 等内容来实现最佳组合。您的广告不一定要在第一位，有时居于第三、四位也不错，而且可以支付相当少的点击成本。百度有一项重要的研究显示：竞价广告前五位 的企业获得的业务量是差不多的，排在后五位的企业获得的业务量也是差不多的。您可以对某些词出价提高，而对其它词出价较低，这样做最显著的效果是降低了广 告成本。对于Google来说较高的网页质量得分还会帮助我们以较少的花费排在较前的位置。除此之外，我们还可以尝试不同的关键词研究工具，等等。即便是 搜索引擎广告管理专家也是需要在广告活动中不停地调整方法、优化策略。总而言之，从事竞价排名活动需要一定的时间和精力，管理得当将为企业带来高效的成 果。另一方面，它需要得到极好的控制，否则会造成很大浪费。 本文出自：亿恩科技【www.enkj.com】 |
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