站在“巨人”的肩上做外贸

经常逛实惠网外贸论坛的朋友知道，这里有许多有效的方法值得借鉴：

1、假如在实惠网上收到询盘，一定要记得：每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。

2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不妨在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。

3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不妨有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。

4、接到询盘，不要急着回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。一定可以提高安全系数。第二，在你回复之前有一定的了解，会让你的回复有一定的针对性，邮件的内容丰满针对，客户体会到你的用心，好感度自然提升。

5、在实惠网上找到的客户，上面有他的MSN或其它常用的及时通讯聊天工具，你要充分利用这些资源，沟通是商业的灵魂所在，这样可以为以后的订单打好基础。

6、在实惠网上推广自己产品的时候，可以顺便收集一下和自己公司的产品同类的信息及图片，其它是那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖出一些自己的产品。

7、多到实惠网外贸论坛一类的论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。

8、不妨结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙；

9、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个。

10、业佘时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的！

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