华为余承东：让每款产品都是行业路标

为什么华为终端越来越强调行业第一?“华为的产品还不知名，没有钱来做广告，我们就要做世界第一牛的产品，才能有很强的号召力，节省市场营销和广告的费用。”华为终端董事长余承东坦言。

改变玩法

主推精品战略

Ascend系列主打手机Ascend D quad采用4.5寸屏幕，厚度为8.9mm，1.2Ghz/1.5Ghz四核处理器，Android 4.0操作系统。其还支持5.1杜比立体声技术，配备800万像素后置摄像头和一个130万像素前置摄像头。此外，其还包含双核版Ascend D1和续航加强版Ascend D XL。

从芯片到屏幕、到软件应用，余承东最喜欢挂在嘴边的是“我们会选择最好的”。

余承东表示，华为注意到用户对智能手机的优先需求主要集中在：速度、电池续航、高品质影音能力以及可操控性四大方面，这些也是华为Ascend D的设计灵感来源。

在速度方面，Ascend D quad采用华为海思自研K3V2四核CPU，据余承东介绍，能够提高49%的日常操作速度，如在拍照对焦方面，其更加灵敏。同时Ascend D quad四核芯片内置的GPU采用的是32bit的渲染技术，代表了目前智能手机最高的色彩渲染水准。

在电池续航方面，华为在CPU、GPU等多个领域采用了节能技术，如通过引入更快信号检测技术降低能量消耗。Ascend D quad配备1800mAh电池，余承东表示，之所以能够率先推出四核手机，也是因为在功耗控制方面取得了进展。而Ascend D quad的升级版Ascend D XL则配备了2500mAh电池。

在影音能力方面，其配备了720P高清触摸屏，32位图形处理芯片，屏幕PPI(每英寸像素点数)达到330，也就是通常意义上的“视网膜屏幕”，已经超过了人眼可以识别的极限，也超过了iPhone 4S的326。

此外，华为采用了Audience earSmart的双耳机噪音消除技术，提高了接听时的语音清晰度。

在可操控性方面，华为经过调查，采用了64mm的尺寸。余承东表示，调查显示，这是普通人能够接受的最大的灵活操控尺寸。Ascend D quad也是目前业界所有4.5寸屏智能手机中设计最为紧凑的，64mm的整体宽度使其不仅成为全球最窄的4.5寸屏智能手机，甚至比绝大多数4.3寸屏智能手机还要窄。同时Ascend D quad和Ascend D quad XL的厚度分别仅有8.9mm和10.9mm，在四核手机中亦属超薄之列。

做最好的，对长期经营运营商市场的华为，事实上意味着很大的不同。

之前，华为终端主要运营商渠道发售，而运营商议价能力极强，这也让华为更多关注到成本。而现在，“质量、性能、体验，我们首先要求保障这三个方面，其次才是成本。”余承东说。

但是这并不意味着华为放弃中低端市场。余承东强调，华为会在各个价格段推出精品机，力争性价比最优。

不是谁都能玩终端

坚持技术驱动

随着智能手机硬件和软件平台的通用性不断提高，业界产生了智能手机PC化的观点。对此，余承东表示，智能手机在通信能力方面其实存在很高的门槛，比如，一款手机因为需要支持10余个无线频段，加之需要考虑分极天线，其对企业在通讯领域的技术能力提出了很高的要求。

以Ascend D系列手机为例，其射频指标比普通机器高5个DP，这意味着其更高的信号搜寻能力。“如果像做电脑那么简单，我们也就不要那么多研发人员，我们的利润率也不会低的可怜。”余承东表示。

在终端领域，华为仍然带有母公司的基因——坚持研发和技术积累。而华为也在把之前积累的通讯技术能力在终端上发挥出来，比如其运用无线信号智能检测技术，提升了用户关心的手机续航的问题。海思四核芯片的推出，则被余承东看作华为在通信领域长期技术积累的结果。

此外，在软件方面，华为也开始着手基于Android4.0的版本改进，余承东预计，将于6月推出Emotion UI，并全面集成华为的云服务。

而余承东称，已经看到行业整合的趋势，其判断能够活下来的厂商不会超过3-4家。“三年之内见分晓。”“华为也面临要么死掉，要么活下来的问题”。

余承东表示，目前苹果占据了智能手机市场70%以上的利润，三星占据20%以上，其他所有厂家才分割剩下的5%利润。因此，“在智能机时代，能活下来的厂商是极少数。”

余承东表示，华为期望智能手机的出货量能够在2011年2000万部的基础上，增长至6000万部。

反思渠道运作

将推自有电商渠道

自从2011年成立独立的BG运营终端业务以来，在从运营商市场到消费者市场的过程中，华为感受到最大的瓶颈在渠道运作能力上。

余承东此前在微博上表示，“Ascend P1预计3月底就要上市了，Ascend D1预计4月中旬前上市，时间很紧了，而我们的上市销售渠道和运营商谈判很多到现在还没有准备好，亟待改进!否则又出现产品买不到的问题。”

而在接受《通信产业报》(网)专访时，余承东也一再强调，在渠道方面“是我们做得不够好。”

而为了提高利润表现，华为终端下一阶段将重点发力电子商务。据余承东透露，目前，华为自营的电子商务渠道已经在内部试用，年内将对外上线;同时，还将与其他电子商务平台合作推出更多新品。余承东称，社会渠道店面成本相对较高，而通过电商渠道，成本相对低，从而提高盈利能力。

据余承东介绍，目前，Ascend D系列手机的定价还没有最终确定。双核版D1将于4月初上市，而四核版将在今年二季度上市。中国、欧洲、北美和日本将成为首批推出的地区。

此外，Ascend D系列还将于今年下半年推出TD-SCDMA/TD-LTE版本，但受制于专利许可问题，该款手机将不会推出CDMA版本。

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