恩信科技发布开源ERP V7.0加速开源商务模式发展

　　听到这些介绍，我的疑问就产生了，为什么过去国外的垄断公司、国内的上市公司所组成的强大阵营在企业信息化建设中却连遭失败，ERP失败案例比比皆是，客户对于ERP越来越抵触?而为什么开源ERP如此受欢迎?一百二十多万次的下载，企业用户已达到了三十万，对于现在竞争激烈的企业管理软件行业来说，这就是市场，就是财富，就是奇迹。为什么有些知名厂商做了十几年甚至几十年的ERP软件都没有这样的成绩?而开源ERP在很短的时间里可以做到?宋小姐介绍说，主要的原因就是传统的垄断厂商只是专注某些有钱的行业，始终没有真正为行业众多的中小企业去考虑解决方案，况且处于垄断地位、嫌贫爱富的厂商从来也没有为降低成本真正努力过，由于专著特殊行业也没有解决软件通用性和众多行业特殊性之间的关系。由于源代码封闭，也阻碍了客户参与的渠道。所以成本高昂、无法满足个性化、客户无法参与等问题使得过去ERP行业噩梦连连。开源模式解决了企业客户的成本问题，在不需要服务时使用开源版本时甚至不需付一分钱，为迅速普及ERP提供了良好条件。源代码开放解决了客户主动权问题，完全依赖厂商实施ERP的大体都不是很成功，实际上客户最了解企业的实际需求，通过开源ERP让企业自身能最低成本参与企业的信息化建设。开放源码解决了个性化应用问题，由于源代码开放、合作伙伴众多、相关人力资源丰富，企业客户只需再支付很少的费用在很短的时间内就会得到优质的个性化服务。我们都知道企业的应用是：70%的共性+20%的行业特性+10%的企业特性。那么开源ERP就是一个标准化的系统可以满足企业70%-80%共性的需求，而企业的个性化需求则可以很自由的通过开放的源代码做个性化的开发设置来满足企业的个性化需求，而且成本是非常低的。客户掌握了自己企业信息化建设的命运，对于建设信息化系统有了更高的积极性。同时由于源代码开放，客户摆脱了被垄断厂商主宰命运的尴尬境遇，客户可以自行参与建设企业信息化系统，纵观很多企业实施ERP失败的例子来看，其实企业自身根本就没有机会参与到ERP的实施。因为一般企业提出需求由厂商定制开发，一切都是由厂商来实施，甚至有些商业软件还要求企业被动的顺应他们软件的管理方式，这样对于企业来说成本更大。而开源ERP软件企业可以自己先下载安装，通过购买培训等方式对软件进行深入的了解之后针对自身企业的特点整理需求实现个性化的需求，然后制定实施的阶段性目标，在与厂商的合作中对自己的项目能很透明的管理和控制，这样才真正做到了企业参与ERP的实施，没有任何风险，实施成功率可以说是百分百。事实上开源ERP解决了成本高昂、个性化与标准化的应用的矛盾，降低了客户参与的门槛，因此得到了广大的客户的积极响应。开源ERP迅速崛起也就不足为奇了。

　　正是和大家一样，笔者也有这样的疑问，开源ERP会不会仅仅是大众化的免费午餐，无法上层次，无法为更大更强的客户提供解决方案?开源ERP厂商恩信科技是否拥有持续的盈利健康发展的商务模式?如果不能健康发展如何保证客户的长远利益?这些疑问提出后恩信科技外联部的宋小姐建议我应该了解一下开源商务模式：

　　通过开源模式就会有大量的企业用户，有用户就会有强烈的服务需求，有服务需求就会有足够的市场空间，有市场空间就会有众多的合作伙伴参与，有合作伙伴与恩信科技共同努力就会实现丰厚的盈利，有赢利企业就会健康地发展，健康发展就会继续为客户创造价值，能持续不断为客户创造价值恩信科技就会成为伟大的公司从而与合作伙伴共同走向辉煌。恩信科技为广大的客户免费提供开源ERP软件产品的同时，也提供价格非常合理的培训、技术支持等服务项目帮助客户低成本建设企业信息化;同时在恩信科技ERP VIP版本产品基础上为客户提供更深层次的VIP服务，众多的合作伙伴在得到加盟授权许可后与恩信科技共享卓越的品牌，并在恩信科技的技术支持下为生产、分销、服务等诸多行业的客户提供实施、二次开发等个性化服务。针对我所关心的问题恩信科技能否提供高层次的服务，宋小姐还特别向我介绍了恩信科技的VIP版本：恩信科技开源ERP推广两年多以来，越来越多的客户希望恩信科技能为他们提供更多层次、功能更强大、产品更标准能体现差异化的产品与服务，帮助企业实现随需应用(on demand)，充分体现企业个性化管理模式，帮助企业打造核心竞争力。恩信科技经过充分的市场调研，对大量的业务需求进行分析后，针对VIP客户精心设计并开发了包括个性化应用、二次开发管理两个方面的大量功能，即恩信科技ERP VIP产品。恩信科技ERP VIP产品能为客户提供更多选择，同时能让合作伙伴的实施、二次开发工作更轻松、更便捷、更低成本。真正体现了VIP产品服务于VIP客户的时尚理念。

　　至此笔者基本明白了恩信科技的商务模式意图，就是通过差异化的产品和服务满足不同层次的客户需求，并不是人们主观认为的那样，开源是绝对的贫民免费午餐，也不是传统厂商宣传的绝对贵族盛宴，开源模式实际上是一个非常理性的解决方案，对于发展中的中小企业甚至可以免费使用，对于讲究专业化的企业可以适当投资购买服务，对于讲究个性化的企业可以购买支持二次开发的VIP产品与服务，是完全理性绝非一刀切的可行方案。

　　事后我又仔细地研究了恩信科技的软件产品和商务模式，特别是笔者以“开源ERP”为关键词在google上进行搜索，结果得到了70多万条信息，笔者试着翻看了头五页，发现关于恩信科技开源ERP的信息超过90%，同时我也浏览了该公司的创始人刘有涛先生的很多专访和视频，我的很多疑虑打消了，相信恩信科技已经积蓄了巨大的发展能量，这种开源的商务模式一定会在中国It界取得前所未有的成功。

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