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如何区分网络营销 网络策划 网络推手 网络推广发展的潮流 |
| 发布时间: 2012/8/15 12:11:29 |
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这是一个信息爆棚的时代，用信息你可以一夜之间名声在外，用信息你可以一夜之间钱袋满满。因此只要掌握正确的信息使用手段，你就可以迅速地成为“时代的精英”，迅速地将自己营销出去。好的网络炒作公司，能够将你一切需要的结果，瞬间实现在你的面前。 当我们惊讶于芙蓉姐姐走红的时候，我们以为只要敢秀就能红；当我们吃惊于二月丫头走红的时候，我们以为大胸部就能红；当我们震惊于木子美走红的时候，我们以为和盘托出就能红……而到了贾君鹏走红的时候，那些网上晒闺房照的姑娘们已经全部淹没在审美疲劳中了。网络炒作已经悄然地改变了其原有的模式。套用白岩松的句式说一句：我们不禁要问，网络炒作点到底在哪里？现在网络炒作公司的兴起告诉你，什么样的网络炒作才是真正地炒作，才是有效的炒作。 现在，网络时代已从Web1.0发展到了Web2.0，甚至在网络技术的发展和推动下，正在向Web3.0时代迅速迈进。在一对一、一对多、多对多的互动传播格局下，每一位网民都是传播者，有着强烈的表达欲望，拥有前所未有的传播能力，可以通过互联网自主地对全国，甚至全球进行传播，这是一个横向传播社会。因此网络炒作公司利用这一时代网络的特色，将人们需求的和愿意得到的结果，迅速地在网络中开展来。 网络炒作是一种营销方式，而同时策划是网络炒作的灵魂，新闻是其手段，网络是其翅膀。只有明白这一点，这个公司有价值的事件营销方案是最省钱的广告推广方案，能让所有的读者和记者免费为我们这个事件打工。 网络炒是作为企业宣传不得不考虑的一个重要手段。一个好的炒作能够让企业的知名度迅速增长，能够引来大量的关注，以此能够达到提供企业人气的作用。那么经营者在平时的经营活动中，又有哪些好的炒作手段能够加以利用呢？ 悬念炒作法 悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。 四大上市网站之一的中华网便使用过这招。中华网曾放言要收购新 浪、网 易、搜狐三大网站，以四亿美金垫床底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站，关键问题是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中华网既获得了舆论的宣传，又树立了财大气粗的老大地位，一箭双雕。 落差炒作法 用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。 第一炒作法 人们的记忆中只能记住第一，比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的兴趣，容易吸引公众眼球，容易被记住，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。 但是，“第一”，绝大多数企业很难拥有“第一”。这就需要变通地策划出“第一”，或者说“制造”出“第一”。如：某企业某种做法，在某行业尚属第一次;第一次发现了某产品某种属性;某种行为使某人在某领域成为第一人;某模式属首创的第一模式。等等。 对“第一”纵向追踪，挖掘“第一”背后的秘密，以满足社会公众一探究竟的猎奇心理。而实际上，把良好信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息，直接或间接地输送到公众心里。围绕“第一”横向造势，统筹谋划市场营销，达到促销与塑造品牌双赢。 名星炒作法 根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”等。 名星效应是人物炒作的首选，名星是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。名星效应的关键是名星的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，名星效应之所以具有号召力，原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的，故意“惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体炒作，自己随名人而出名和达到目的。正如莱温斯基与克林顿绯闻，全世界都知道了莱温斯基。 反向炒作法 古人云“反其道而行之”，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。 争议炒作法 针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。北极绒鸭鹅羽绒服大战，涂料VOC之争，珍极酱油酿造配制之争，阿莫灵低杂质公证，碧玺负氧子腻子等。产品必须俱备革命性，才是运作的前提条件。费用很低，均适甪。 双簧炒作法 在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置可否，而炒作的意识已达到。 其次当新闻登出后，热度不够，就要安排所谓的正反观点“媒子”向报社打电话，以此人为达到舆论高温，让媒体关注此事，让社会公众注意，从而达到炒作目的。 内幕炒作法 策划自曝 “内幕”，或者别人揭“内幕”，进行炒作。为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对黑洞痛恨，对自己认可。企业“内幕”涉及消费者利益，容易吸引公众关注。如珍极爆光有企业用猪毛水制做酱油，俞兆林塑料薄膜内衣炒作等。 借势炒作法 所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、炒作以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。借势炒作就是借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识，关注自己，以此提高自己(产品)的知名度。借自己某一点让消费者注意自己，知道自己。 叫板炒作法 叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注意，让媒体关注、报道结果，让自己变成可读性新闻。如红高粱叫板麦当劳，国安挑战李宁，非常可乐和可口可乐对比等。适合行业竞争中的弱者，一举成名。鳄鱼漆叫板国家标准，富亚京规国标之争，奥克斯爹娘革命等。费用极低，找好卖点，租个会场即可。 深挖炒作法 将自己的失败以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象，达到炒作目的。还可以借流行观点提出异论，如非典商机有泡沫，如刘翔代言烟草有悖健康精神，如俞兆林请皇上、北极绒请笑星，顺时针搬来父子兵保暖内衣演绎明星大战，如今年动物境界高，帮助企业搞促销，如非典面前众生相，如商务通促销忘不了等。此等营销纯属捕风捉影，无中生有。大有众里寻她干百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各类企业都可甪。 “横向社会的成员或多或少都"接入"到信息传播的新技术中，并且进入到以超出传统的上下垂直的方式将人们联系于网络之中”，从而导致这个社会的舆论呈现多元化、草根化、情绪化的新格局。网络公关公司在网络媒体迅猛发展的态势下才出现的。 浮躁的社会风气为网络炒作公司的发展供了社会心理依据。越来越多的人想通过网络炒作公司迅速地实现自己的想法。雅斯贝尔斯曾经说过，人们除了追求一些有实际效用的具体目标外，不想去发掘自己的能力；他没有耐心去等待事物的成熟，每件事情都必须立即使他满意，即便是精神生活也必须服务于他的短暂快乐。因此可以说网络炒作公司将会是未来网络发展的方向。网络炒作公司的大众娱乐性迎合了网民摆脱工作、学习、生活的压力和烦恼的愿望。网络炒作公司注定将会成为网络世界中一个吸引眼球的地方。 本文出自：亿恩科技【www.enkj.com】 |
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