项目运营之明修栈道，暗度陈仓

　　“明修栈道，暗度陈仓”这个成语，在军事上的含义是：从正面迷惑敌人，用来掩盖自己的攻击路线，而从侧翼进行突然袭击。这是声东击西、出奇制胜的谋略。引申开来，是指用明显的行动迷惑对方，使人不备的策略，也比喻暗中进行活动。在商业上如何做到“暗度陈仓”呢?有两个要求，第一是正面操作方法要反常规，而且要努力地贴近用户。第二是，商业目的要明确，要准!请看下面两个案例：

　　一，小承包商的做法

　　曾经有一个很要好的朋友，是做家装承包的。一直这么久都业务不是很好。苦寻其法，为什么会这样呢?就其实力和服务态度以及家装质量来说，是无可挑剔的，但为什么业务很差呢?经过综合分析得知：是宣传不到位。那接下来的问题就简单了，就需要做好宣传，将朋友的业务面扩大一些。

　　怎么宣传呢?我给朋友建议免费给新修楼层安装楼层提示牌，但在楼层牌的下面放上自己装修的广告，还可以联合同产品系列的，让他们也放一个位置，这样子花了花不了多少钱，但是宣传做到位了，从理论意义上说市场面的范围是扩大了。

　　与此同理的是，可以免费给别人提供餐桌牌，上面发布广告，或者免费给人家提供鼠标垫，让用户使用。这样也是占有潜在市场的做法。

　　同样的道理，我让我的做小吃的朋友在店里每张桌子上面放置一些印刷精美的本子，上面有交友信息这些，甚至可以放一些精美的收音机或者其他的在桌子上，提供用户玩耍，留住用户逗留时间，这样子做的话，整个小吃店的客座率就大大的提高了。

　　以上的方法，如果单个使用，只能起到小范围的作用，必须配合其他的办法，服务一起使用，才能起到放大自动病毒式扩散的作用。

　　二，互联网的另类做法

　　曾经有这样的一个公司，在行业里面深耕了十来年，有着庞大的渠道积淀。但是因为行业整体趋势问题，所以需要转型。大家伙坐在一起商量这事，不约而同的想到了互联网。

　　的确，传统渠道和互联网结合，应该是一个很好的路子。但问题在于，怎样结合才能让企业焕发出勃勃生机?并不是一个简单相加就可以实现的事情。

　　针对这样的事情，笔者设计了如下运营思路：网站做品牌形象，线下借由品牌形象去摊饼式发展，组织社会化营销圈子，靠用户与用户之间的口碑传播完成销售，然后网上只起到汇聚和消化用户需求、补充线下的作用。说白了，线上的网站无论怎么做，实际上只能是一个幌子，千万不要去用纯电子商务或者纯实体商业经济的思路去想这个问题。

　　拉虎皮做大旗这个原理大家都是明白的哈?说得太俗气了，那就说是做品牌吧!打造一个品牌，然后用品牌的影响力去做互联网O2O，这样做最直接的好处是：将传统实体经济的优势和互联网经济的优势融为一体。大家觉得好还是不好呢?

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