软文营销：新闻软文的传播方式总结 在与企业网络营销人员沟通过程中，了解到大部分营销经理人并不完全了

 

    需求搜索——搜索营销之SEO与竞价广告

 

    需求搜索是三搜搜索营销理论里的第一搜，这一搜的客户都是潜在客户群体，搜索者对我们的同类型产品有需求，但是泛需求，并没有明确的品牌目标和产品目标，通过搜索营销第一个展现在客户屏幕上的商家有“先入为主”的优势。但是选择多家企业进行对比是大有可能的，这就要求企业在做好竞价广告的同时也要做好网络形象，有小马识途营销机构的“竞价伴侣”配合搜索推广效果会比较好。

 

    这一步的搜索推广包括SEO和竞价广告。一般来说，企业网站建立初期，网站优化（SEO）效果尚未显现，需要一个过程。但是这个时候企业也需要销售业绩，利用百度竞价排名是一个非常好的选择，虽然现在单次成交的成本不断上升，但是只要有成交企业的效果就是可以肯定的。随着网站优化效果的显现，企业可以逐步减少竞价广告的投放量，当企业品牌具有一定优势的时候，投放较少的竞价广告即可，因为更多的客户开始搜索企业的品牌，其他竞争者很难在结果中出现。

 

    品牌搜索——品牌公关与维护

 

    这是三搜中的第二搜，这类群体目标明确，就是选择某品牌的产品。企业针对这类搜索客户，最应该做的是品牌的公关与维护，在客户对品牌有好感的前提下，再有一个优良的网络品牌口碑，客户成交自然水到渠成。

 

    品牌公关，就是企业品牌的公共关系，更直接的一点的说就是网络上的品牌口碑，企业可以通过百科、问答、门户新闻的形式提升企业的品牌口碑，促进企业的成交率。

 

    此外，品牌大了难免也有会有些负面的信息，有的是企业的问题，有的则是竞争对手为之，面对这种情况企业要沉着应对。企业自身的问题形成的危机，要有勇气去面对，正面解决问题，能让客户满意，让公众信任就成功了。竞争对手为之的，可以先采取封锁、压制及删除的办法来处理，把损失降到最低，进一步采取网络取证的手法，取得确凿的证据，可以对竞争对手进行维权反击。

 

    产品搜索——产品网络推广

 

    三搜理论里的第三搜——产品搜索，例如搜索小马识途的服务套餐“竞价伴侣”的群体，肯定是从网上或者朋友的口中得知了这种服务，而对此服务非常感兴趣的群体，这类群体目标更加明确，成交希望更大。

 

    针对这类的搜索群体，企业应该做的是三件事。第一、把企业的产品设计好，更能满足目标群体的潜在需求，这是进行客户搜索的动力源；第二、客户做好产品的网络推广，利用网络广告、网络软文、微博营销以及其他推广方式，提升产品的知名度和美誉度，让更多的人了解该产品，关注该产品；第三、针对产品的SEO优化要注意，产品搜索的结果里最好展示企业的官网页面、官方博客、百科解释、权威报道等信息，即有形象又有推广作用，意向客户不订购才怪。

 

    以上就三搜的特征，做了针对性的分析，列举出了针对每类群体我们应该采取的推广策略，以及推广之中应该注意的一些方面和技巧。本文是从大面上谈，具体问题可能因行业和企业的情况而各异，希望各位读者各自多做分析，取其精华去其“糟粕”。