不懂数据挖掘的微博营销就是耍流氓

　　现在的企业一般都怎么做微博营销?

　　答：微博营销现在获得收益的主要有三种模式：

　　一是营销策划，

　　二是大号转发，

　　三是工具和体系;

　　企业传统都在营销时比较注意粉丝量和互动量，这对很多企业来讲是没有收益，没有结果的，认为只要粉丝多就能提高品牌的曝光量。但实际上粉丝购买产品的转化率是非常低的，也并没有利用到微博营销的精准营销。

　　新浪微博其实是一个社会化媒体，所以他也把用户都变成一个媒体，而媒体是有读者的。在微博上的粉丝其实就是读者。大家都说微博营销内容为王，好的内容能够吸引粉丝关注。但企业营销的目的是为了推广自己的产品和品牌，如果按照微博运营商平台的指导思想，企业都需要成为一个众媒体。

　　360行，行行有媒体，一个企业想在自己的行业里做媒体是非常困难了，所以在微博营销中一些做编辑和做文字的人会很抢手。很多企业都陷入了一个做媒体，做内容的怪圈，这对企业来说是第一难。

　　第二个难点在于做一个媒体是需要推广的，并不是内容做的好就一定有读者。基于这个事情，企业又给自己增加了一个困难，他除了做好一个媒体，还要想办法去推广微博和推广媒体，这等于就完全偏离了企业本身要推广品牌和产品的原始需求。

　　这对企业来说是走了两道弯，第一道弯是要做自己的媒体，这本身就很困难;第二个是推广自己的媒体，这就很困难。就算把这两个问题都解决了，作为一个媒体，它并不能推广自己的产品。媒体就是媒体，不可能把所有的力量都集中在推一款产品上。

　　再一个，企业很喜欢关注转发和评论，但事实上转发和评论，包括覆盖量大也并不可能带来交易。现在看微博营销也并没有什么成功的案例，举个我们自己的例子，前段时候我们为一个5皇冠淘宝店推广一个产品，微博转发了5万次，覆盖人群超过500万，但实际上一周只成交了5单。

　　微博营销的1.0和2.0有什么区别，下一步微博营销的方向是什么?

　　微博营销1.0时代，大家都按照运营商的指导思想成为一个媒体，通过做内容来吸引粉丝。

　　2.0时代微博是一个服务平台，是通过服务来完成营销。企业需要主动式服务营销，能在客户需要服务时，第一时间完成服务，获得客户的转发或者好评，这种互动才是有效的。

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