软文造就1+1的未来

  顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

在我的职业生涯中，好像注定和软文有一个解不开的疙瘩，记得刚接触SEO的时候，很多前辈都在给我耳边灌输，做好SEO就要学会怎样写软文，但是还不是很明白什么是软文，等明白了又不知道怎样着手去写。盲目着一切盲目着。经过长时间的磨合，我也总结出了些软文的一些技巧：我认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：  
  1、 了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。  
  2、 必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。  
  一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。  
  3、 选择与文案相匹配的表现形式。  
  要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。

有了这三部曲，我每次写软文都紧紧抓住不放，小心翼翼的写着所谓的软文，但我不认为是软文而是我的杰作。只不过一个目的性的杰作。

软文内容要紧紧抓住三部曲，还不算是一篇好的软文，怎么才能吸引网民的眼球呢？最后想到了站长口中所流传的“标题党”，也不为是一种好的方法，在标题中我总结出三点：

  1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，如之前我写的一篇：<<1+1人才网（www.525hr.com）推广分析大曝光>>,如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。  
  2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。  
  3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧吓，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。 

广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些1+1总结的软文撰写策略与方法：  
  
1、 "感心为上"法：  
  这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓"感心为上"，大多以"亲情"、"爱情"、"爱心"、"孝心"为主线，动之以"情"，再"晓之以理"，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。  
  参考案例：养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。  

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