浅谈软文营销所体现出来的威力

　　推稍一件产品,一般需要和潜在客户经过7次以上的接触，但大部分推销人员仅仅和客户接触2, 3次，那些潜在的客户不信任你.

　　一家新网站,销售是不容易的，因为人们不信任你，售后服务到底会怎么样、这个网站以前没有听说过、这个网站到底可信不可信?人们迟疑不决。

　　写作一篇文章，接触是容易的，当有人赞同你的观点，愿意与你接触时，已经有50%的信任，尽管天南海北、网络无边，但人们很容易和你交朋友、容易让更多的人认识你并信任你.

　　软文营销写作是一门技术活，但是也说不上很困难，因为软文写作是一个量得积累以及思维的扩散，相对于SEO等要求理解很多理论的东西容易得多了，所以软文营销写作成为了热门。

　　软文营销所体现出来的威力:

　　①外链。站在站长类型IT软文角度分析软文的作用，第一点我觉得是外链，认真写作一篇软文的作用比每天辛苦做外链来得更有价值，外链对于网站的作用很重要,外链有利于排名，外链有利于提高***值，而软文投稿创造的价值远比花钱或者请人发外链值。

　　②写作。软文营销写作的作用还有提高写作能力的作用，有利于语言的组织能力，有利于对网站进行编辑，写作在站长能力方面算是一项比较重要的能力，每个人都进行的语言交流，有人口才很好，有人一般，这个跟写作是可以联系上的，因为写作是在脑子里形成的文字字符，对于培养站长思维以及为人做事都能够到一定的作用，在进行软文的时候一举多得呀。

　　③宣传

　　通过软文宣传，对提升产品知名度和口碑美誉度也有相当大的促进作用。美誉度是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度，对企业和产品而言，美誉度往往是指公众对其质量可信度、社会公信力、市场竞争力、服务诚意、致力公益和回报社会等方面的综合评价。再有创意的广告再好的营销策略，没有软文提供充足的话语权印证，将达不到文字解释和辩解的效果，品牌美誉度和产品知名度显然会大打折扣。

　　④销售

　　软文营销肯定具有销售的作用。具体而言如推广网站、推销产品或服务、撰写销售信函等，我们也可以进行软文优化，设定相应的关键词，通过搜索引擎检索来提高网页排名，以此来营销产品或服务，或者是通过软文的引导来优化网页文案，提升网站转化率等。

　　现在有很多站长推广网站喜欢群发扫射，开通了数十个博客，注册了数百个论坛ID，建立了数千个群，收集了数万个邮箱。你问这种推广有没有效果?答案是肯定的。但是，接受者往往会对这种形式产生反感心理，你还没推销自己就已经被否定了，试问还能进行怎样的销售呢?或是这种群发扫射一旦被搜索引擎察觉往往会招致PK站点的厄运，值得这样做吗?

　　⑤信任

　　销售基于信任，我们把东西卖给亲朋好友总比卖给陌生人来的容易，原因就在于对方相信我们。而软文营销就是有通过一篇篇文章的输出来制造信任的功能，当消费者脑子里相信某样产品的时候，需求产生之时便是买卖成交之日。

　　软文从一开始就是为了摆脱广告的影子，所以软文广告之软非常讲究隐蔽性，所谓“绵里藏针”或“含沙射影”，“润物细无声”一般的影响消费者决策，最终达成目标。

　　⑥整合与互动的作用。

　　软文可以无处不在：网页、邮件、博客、评价、留言、标语、签名、回答、词条、手机、即时通讯等。软文都可以与他们进行整合的营销推广。

　　举例论坛营销或是社区营销实际上就是软文在营销，因为软文可以推波助澜，在发帖与回帖之间互动，一互动就讨论，一讨论就形成话题，这话题一放大就形成事件，这事件一传播就上升到焦点新闻的高度。

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