B2C推广前一步：请做好运营优化

　　以下两个环节将直接影响推广效果和整体运营：

　　1.营销策略和广告效果的优化

　　传统的如加价购、满减、满赠等销售策略未偿不可用于B2C，但正是因为网络化的特性，本人一直认为互动才是电子商务营销的本质：极大程度上满足潜在消费者同商品、供应商之间的互动才能迅速拓展品牌实现销售。如果只是单独的提供商品展示，那B2C的优势一点也表达不出，充其量只是电视购物的一个复制品而已。同样的道理，广告效果也不能单纯的只是在商品价格优势上，当然这是一个方面，但是更重要的是对消费者购买欲的刺激：实用、新奇特、价廉，个性，满足这4点多重体验的B2C广告才更实际些。与此同时，广告其实也应该与消费者的互动结合，以限时购为例，从表现上来看，商品是打折到底了，商家也血拼了，但消费者在不了解商品特性的时候还是不会轻易下手的：5000元的陨石打完折卖100块，对我还说那也只是个石头;

　　2.购物流程优化

　　满大街的B2C都在说“减少了中间环节”、“给消费者以直接渠道”。..之类，貌似是真的为企业节约了成本，但是您可知，B2C是为谁服务的?为消费者。你减再多的渠道，企业再怎么节约成本都是费话，得为消费者考虑。也这正是N多网站不太注重的细节：注册花个几分钟，还得填这填那，到了选中物品订购的时候还得勾这勾那，买家花时间在这上头早就闪人了。B2C应该站在消费者的角度，考虑“如果我是买家，我该怎么操作”：选中商品了是否真的需要登录后才购买?积分是否真的那么重要?购物流程当中如何向消费者推荐更多的商品?物流发货怎么样让消费者明明白白?

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