传统企业进军B2C的艰难抉择

　　赚钱是遥不可及的奢望

　　你做好打持久战的准备了吗?未来的2-3年不要期望盈利，还要投入大量资金去培育，等待光明来临的那一天。这对于一轮轮融资的垂直B2C企业都是一条曲折的路，对传统企业更是一种艰难的抉择。

　　然而进不进入B2C对大部分传统企业来说已不再是选择题。根据CNNIC统计，截至2010年年底，43%的中国企业有意进入或已经建立电子商务服务，或者已经进军电子商务市场，相信2011年的数据只增不减。

　　对于进入电商的传统企业而言，尽管走得艰难，毕竟已经迈出了这一步。而更多还徘徊在电子商务门外的传统企业，电子商务却成为一个无法去除的心结，有人说电子商务“不做是等死，做是找死”。大家都看好电子商务的发展，但是成功的道路太难。际通宝首席执行官丁国栋表示，电子商务真正开始赚钱还有很长的时间，传统企业投入产出不成对比会直接影响其决策，如果模式没问题，人才团队也足够健全，放宽对电子商务的投资时间，传统企业在电商领域成功的几率会更高。

　　有人进入，有人退出

　　从传统行业迈进电商领域，经过一段时间的市场考验，有人选择继续坚守，有人选择暂时退出，但尚无传统行业进军电子商务的成功案例。

　　作为鞋类航母的百丽，09年曾触网试水。两年后，确定了网购的新兴渠道，高调投资优购网，企图发力电子商务领域。而其控股的优购完全独立于百丽原有体系。百丽能够持续投入电商，在于其更清楚电子商务的投资回报期。据了解，优购网的短期目标为3年内盈利，3-5年内营收占百丽国际整体营收的5%-10%。

　　服饰企业美特斯邦威却没有这样的魄力，前段时间美邦发布公告称，因盈利难以保障，公司决定停止运营“邦购”电子商务业务，由此成为第一家公告停运电子商务业务的传统上市服装企业。邦购上线一年投入高达6000万元，而邦购这一年的销售额仅为2亿元，这与美邦今年上半年销售额38亿元相比，邦购网的贡献还不及零头。业内人士表示，“玩烧钱，美邦玩得起却不敢玩”，将压力归结于邦购投入产出比太低。

　　除了投入产出比的不对等，线上渠道对线下渠道的冲击，也是传统电商企业的一大困扰，因线上流通成本的降低，直接影响了线下销售的价格体系，如何平衡不同渠道的产品价格矛盾，才能更好地进行线上线下的拓展。

　　借力第三方电子商务平台

　　相较于大型传统企业的资金实力，一般中小型传统企业开展电商业务所面临的管理、运营、技术等方面的成本是难以承受的，自建电子商务平台便格外困难。对于中小型传统企业来说，借助第三方电子商务平台是目前最为合适的选择。际通宝与传统企业共同打造的电子商务项目便能够解决传统企业的电商需求，为传统企业提供平台搭建、运营指导、品牌推广等电商领域的专业服务，并融合传统企业的资源和对行业的认识，双方合力共推传统电商平台的发展。

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