淘宝分销商的推广与销售经验分享

　　有了大B、大C，想实现全网营销，自然想到了招分销。

　　有了小C，没有雄厚的资金囤货，无法承担库存的风险，自然乐得代销品牌店的产品。

　　但作为实力弱小的分销商，经常是上架了卖不动，以下是分销商经常反映的问题，有时候看看有点悲催：

　　1. 价钱被品牌店规定不能乱改，不能低价倾销;

　　2. 客服不如品牌店多，不如品牌店专业，甚至不够嗲不够腻，

　　3. 如果是兼职做，挂旺时间还不够稳定，

　　、、、、、、、

　　以上省略一大堆数字，

　　等等等等，，制约销售的因素，可以列出一箩筐，，

　　去年试水分销，小有成绩，今年准备进一步扩大，总结了一些分销的入门级经验，平时给分销商参考，现在供大家分享。废话不说，直接上文字，无图请见谅，本人不擅长作图。

　　一、 老客户二次营销

　　下载、分类、上架，先把自己的老客户扫一遍。

　　以前在你店里买过，就算你的老客户，只要你的产品、你的服务不是太坑爹。

　　别太抠门，别觉得分销毛利少，一毛钱都舍不得拔。适当拔几根毛钱，客户会给更多毛钱，发优惠券、老客户打折，改订单价格，只要你多少有赚头都可以。

　　有钱的，短信群发，8分钱一条。

　　不想花银子的，就花时间，旺旺一个个加，一个一个发，发到手抽筋，不想花钱，就只有受罪。

　　想偷懒，又不想花钱，把顾客资料导出来，群发邮件。

　　二、 旺旺挂机

　　只要电脑打开，旺旺就挂上，换位思考，你是买家在挑东西，你愿意买旺旺在线的，还是不在线的。

　　有些店主是兼职的，上班了，下班了，电脑不开，手机也可以挂旺旺。

　　三、 服务态度

　　只要买家旺旺咨询，亲到他买为止，亲到赛过品牌店mm，总有买家会抛弃品牌店mm来买你的。

　　四、 加强专业性

　　买家进店了，买家旺旺咨询你了，你答不上来了，最终没在你这里买，别埋怨市场太冷酷，别埋怨买家太刁钻。问问自己，分销的产品描述你从头到尾看了没有，不懂的名词你去百度了没有，品牌店一般不会一个个产品知识给你普及培训的，培训了给你一本厚厚的材料你一下也吃不透，最后的学习是主动学习，间歇式学习。专业到比品牌店客服mm还专业。

　　五、 定位和产品线组合

　　每个品牌店的产品线总是有所侧重的，同时代理2—3家，产品线互补的，隔一段时间换一换新品牌新产品，每换一次就骚扰一次老客户，力争实现二次、三次、四次回头购买，靠一个品牌永远做下去的想法很好，但不实际，单位时间和空间内的客户总是有限的，要狠狠的挖掘他们的钱袋子。

　　六、 标题关键词优化

　　分销上架，标题一定要改，品牌店用的都是主关键词，搜索量很大，但用的人也多，竞争超激烈，你销量还没有，没法在排名上跟人家pk。

　　最核心的关键词保留，材质保留，型号保留，后面的关键词能换就换，根据淘词，淘词不用我教了，自己去数据魔法找。找搜索量不是很大，但同时产品也不多的长尾词，放到标题里面，这样你才有机会被搜出来。

　　根据量子恒道，去掉没有搜索流量的长尾词，加入新的长尾词，每周换一次，别换的太勤，但也别偷懒。

　　七、 主图

　　有些品牌店装逼，主图做的比世界五百强还干净，做的比XXX还诗情画意，买家是想占便宜的，别指望他们会欣赏艺术。

　　加上特价，加上包邮，单价低的至少加上满XXX元包邮，或者写上最勾引人的卖点，字放大点，起码保证搜索结果能看清，不信买家不好奇，一好奇就可能进来看，一进来你就有机会。

　　八、 个性化描述

　　懒一点的，。ps能力不是很猛的，在产品描述页开头加点自己的描述，只要跟产品相关，怎么个性怎么来，符合你客户的胃口就行。可以写自己的推荐语，可以写自己的使用体验，可以给客户忽悠他使用了这个东东的好处。

　　Ps能力强一点的，产品描述的图文都可以自己改了，当然，只要品牌店不禁止。

　　九、 价格游戏

　　买家都是贪便宜的。品牌店大多都是有价格政策的。价格不能乱改，价格游戏总是可以玩玩的，特价、包邮、促销，我愿意自己贴点钱拉拢客户，品牌店总不能管的太严，水至清则无鱼，价至严则无客。

　　十、 上下架时间

　　分成七天上架，每天临下架的产品，都有搜索排名展示的机会。淘宝搜索排名具体不用我解释，网上一搜一大堆。

　　十一、 直通车

　　做了半个月，一个月，自然搜索、销量都比较高的单品就出来了，如果毛利还可以，直通车推推，前三页就不要上了，很贵，4---6页还是有机会的，单价也不高、。

　　十二、 推广工具

　　个人比较看好开心赚宝、人民集市、聚流量、懒人推广助手、分享达人，淘宝后台的应用平台和营销工具平台里面有，多找找，多试试。

　　总体两个字：勤、智。

　　多看，多学，多了解一些推广、促销的方法。不用压货又能赚钱，总比那些天天去拿货，年底赚一堆库存的网店好N倍。

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