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淘宝网店不促销照样打爆款

发布时间: 2012/7/31 13:50:53

在淘宝江湖做运营的店掌柜，有一个词不得不提那就是“爆款”。网络上关于爆款的操作手法及技巧如果百度一下，会漫天飞舞，各有各道、各有各法。但这些爆款操作的前提多半都是围绕着“三折、五折、秒杀”这些赤裸裸的打折手法实现的。不打折、无促销的前提下的打造爆款莫非是不可能完成的任务?

　　选品：一眼看清潜力股

　　传统的爆款选品一般都会由买手或设计师根据自己的经验判断来定，这样的操作在某种程度上，对店铺运营具有相当大的风险。另一种方式是通过预售来判断潜力宝贝，这种方法相对风险较小，适合绝大部分的店铺操作。通过对店铺运营数据的持续观察，我发现店铺里有一款宝贝在前期没有经过任何推广，只做了基本的关联销售的情况下，每天销售10件左右，页面UV也有100，转化率达到惊人的10%，且该宝贝的平均停留时间较其他宝贝明显偏长，而页面跳出率较其他宝贝明显偏低，用户的评价口碑极好。从这些数据反馈来看，初步可以判断该款单品符合大众需要，具备成为爆款的强力因子，接下来该做的就是适时加以优化、引流，来验证这款宝贝能否热卖。

　　[Tips: 潜力单品选择原则]

　　• 从市场反馈及测试出发，选择受众广的应季、大众化产品;

　　• 保证在价格上有一定的优势;

　　• 单品转化率达到或超过2%作为首选目标;

　　• 战略库存配备上遵循80/20或60/40法则，并做好引爆后补货的应急预案;

　　以下是该款宝贝推广前及推广后的数据对比图：

　　推广前宝贝数据：2012年1月1日至1月31日

　　
推广后宝贝数据：2012年2月1日至29日

　　优化：让转化率转晴

　　从数据初步锁定了潜力宝贝之后，就该优化环节了，同时可以适当加大产品备货量，及时针对供应商做出补货的应急预案。就这款热卖宝贝来说，首先进行了标题的优化，根据数据魔方提供的数据趋势，增加了“新款春装、格子衬衫、格子衬衣、衬衫男长袖”等热门衬衫类目搜索词。而针对宝贝详情页的优化，在文案上重点针对此单品阐明了为什么这款衬衫永不打折以及高性价比的原因，即突出产品卖点以及与市面上普通产品的差异化特性(包括产品所拥有的核心四大专利技术及此单品与普通商品水洗30次后的效果对比图片)。在图片拍摄上根据产品卖点重点进行细节图的拍摄及改进。最后为打消顾客的购买疑虑，新增加了客户体验报告、客户评价数据、第三方权威认证及产品质量报告等。这些都是为宝贝引爆后自然流量及转化率能够得到快速提升而服务的。

　　推广：爆款助推器

　　“丑媳妇也要见公婆”，在对“潜力宝贝”进行了一番细致的包装后，就该为其引入大流量了。为了让“潜力宝贝”获得最大量的有效曝光，直通车是必不可少的手段。直通车推广一周后，我们为这款宝贝申报了淘宝首页热卖单品活动，因其单品转化率经过前期的培育已经较高，因此很顺利便通过淘宝审核登上了淘宝首页热卖单品的排行榜。同时，在店铺所有醒目位置也都加上了有力的推介广告。伴随，这款宝贝的热销，淘宝客和淘宝热卖(http://www.taoo.info/)带来的销量也逐日提升，自然搜索流量在短时间内成倍增长。一款拥有高质量流量及转化率的爆款就这样诞生了。