中小服装厂进军电商量 如何快速站住脚

　　一、搞清现状，定位人群

　　服装网络营销市场正飞速的在整个电子商务中占据越来越大的比例，就说淘宝吧，淘宝上的女装的销售额占了占个淘宝行目的10%，这个足以说明，服装在网 络上销售是可观的，现今我国电子商务还处于发展中阶段，网络营销的模式还在不断的变化，服装不断趋向年轻化、品牌化、大众化，网络群体不断的增加，其中 18 ——30岁之间的用户站到了70%，25%的人有过网购经历，因此大多经营服装的厂商选择了比较流行服装，从中获利，有的做男装成功了，例如：凡客、七匹 狼等;有的做女装成功了，例如：凯维琳、玛菲女装、盛卓佳服饰等;有的做童装，成功了，例如：可可鸭、小猪班纳等。他们开始发展的时候，定位的非常准确， 定位好人群是一个在行业站住脚的一个开始。

　　二、树立品牌，做好服务

　　在开始进入市场之前，请起一个好的名字，注册成一个品牌，这样就算是一个品牌起初的形成。但是要想把品牌在互联网中快速的树立起来，还需要发一些心思 和时间去实践，心的服务是必须的，售前服务：咨询、试用等注意每个细节，打动顾客;售后服务：退换货等也不容商家忽视。从心做起，形成自己的品牌文化是每 个服装厂商所想的，重在去实时，坚持的做好!

　　三、投放广告，优化网络

　　广告不仅给我们带来了订单，同时是给我们带来客户及加深了群体的印象，广而告之。当做网络营销的专员要列举服装行业中在电子商务中兴起的事例时，大多 会拿凡客来说事，凡客起初就是合理的利用广告平台，做好了广告的投放。网络广告的模式有很多，比方说CPC、CPM、CPS、CPA、CPL等，在做广告 的同时，也要着数去做网络优化。对于投资资金有限的厂商，优化是一个非常不错的抉择。优化网络大多从站内和站外两方面去做，两头抓，充分利用好网络资源。

　　四、分利分销，增加销量

　　做服装的厂商在传统模式下也有做代理和批发来走量，那么在网络中也是如此，而且网络营销中比传统营销的面更加广阔，比方说网络中可以做代理和批发外， 还可以做一件代发，佣金分销等模式来增加销售的途径扩大销售量。在赢利的基础上让利给代理或者网络推广元，将会获得更多订单和客户。

　　五、优惠回礼，留住客户

　　网络营销之最，留住现有客户，以及带动客户圈子里的客户。常用的手段就是打折，优惠卷，赠送礼物，积分兑换等牵住客户，带动客户再次消费，不管是什么 行业，服装行业在网上应如此。在实体市场中，受时间空间以及人为因素限制，在同一个服装店很难到很全面，而在网络营销这个市场中，格局就完全不一样，任由 商家去发挥。这点，笔者认为当当网简直是发挥到极致，如果大家在当当网注册过就会有收到礼品卷或者优惠卷的邮件，如今当当网不知道留住了多少老客户，挖到 了多少新客户，应该向这种营销模式学习。

服务器租用/服务器托管中国五强！虚拟主机域名注册顶级提供商！15年品质保障！--亿恩科技[ENKJ.COM]