婚庆企业营销解决方案之三步法

　　笔者从事婚庆行业多年，很多的中小企业没有网络营销这块的专门负责人，而这部分企业在总的婚庆企业数量中占有很大一部分的比重，那么这部分企业应如何来开展网络营销呢?答案很简单：找一家第三方服务公司为其提供服务!而且，从一般的中小企业能够承受的范围来讲，笔者认为这家公司只需提供三个方面的服务，足矣，这也是本篇文章与大家一起探讨的婚庆企业网络营销解决方案之三步法。

　　一、第一步：打造营销型网站

　　何谓营销型网站，笔者在之前的文章已经详细介绍过，营销型网站是对网站的发展，整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。比如www.cqweiting.com 、www.cqxyhd.com 就属于营销型网站的例子。

　　营销型网站核心要素包括：以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标;良好的搜索引擎表现;良好的客户体验;重视细节;网站监控与管理。

　　具体如何打造营销型网站，请阅读笔者之前的文章，这里就不再详细叙述。

　　二、第二步：搜索引擎优化(seo)

　　SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。

　　对于一般婚庆企业的搜索引擎优化，笔者认为具有以下几个特点：

　　1.地域性

　　除全国知名婚庆企业在各地均有分店外，一般的婚庆企业都局限在当地，因此在选择关键词时应有地域针对性，比如你是北京的企业，那么你的关键词就可以考虑加上北京的地域限制，这样，搜索过来的流量会更为精准。

　　2.核心性

　　做搜索引擎优化，必然要确定核心关键词，既然叫核心，那就不能有太多关键词，就好像一个团队，如果所有成员都是这个团队的核心成员，那么这个团队实际上就没有核心成员，因此我们在选择核心关键词的时候不需贪多，一般2-3个为宜。

　　3.延伸性

　　做搜索引擎优化，根据核心关键词，实际上我们能延伸较多相关关键词，这些相关关键词也能给网站带来有效流量，再加上地域的限制，这些有效流量也会成为我们的潜在客户。

　　三、第三步：地方婚庆专业平台

　　目前就全国来讲，婚庆专业平台非常多，还没有一个全国知名的占有绝对优势的婚庆专业平台产生，在这样的情况下，笔者认为，对于本地婚庆企业来说，在当地的专业婚庆平台进行宣传的性价比远远高于全国平台，一方面是费用，一方面是效果。那我们应以什么标准来选择当地婚庆平台，笔者认为可以从以下几方面：

　　1.网站基本参数

　　比如网站的流量、PR值等相关网络参数。

　　2.网站建立年限及在当地的影响力

　　网站建立多年，这对于商家的服务是有保障的，而且发展了多年，网站还能生存，说明此网站确实有存在价值，一个在当地发展多年的网站，一定能在当地形成一定的口碑及影响力，是商家宣传效果的保证。

　　3.合作商家的数量及效果情况

　　通过对网站的观察，可以大概了解网站合作商家的数量情况，作为深一层次的了解，可以主动联系网站合作商家，咨询关于效果的情况，这个会更直观，也是自己是否投放广告的重要依据。

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