电商时代中的网络营销

　　熟悉卫浴圈的人士都知道，中国卫浴的营销模式比较盛行的无非就是经销商加盟代理制和直销模式，但无论怎样，这两种模式都是属于传统模式的范畴，当然也存在着不少缺点。

　　传统模式之殇

　　传统的代理商模式就是厂家生产产品，通过代理商购买或部分购买产品，再通过分销商、零售商投放目标市场的商业模式。

　　购买货物的资金压力是这种模式的根本动力，代理商自己先是买了一堆货物囤在店里，然后就拼命地卖货。等到了年底，若销售量达到规定，则可以得到一批新的货物。如果达不到规定，就什么也没有了。这种模式完全是代理商自己承担市场压力，自负盈亏。

　　在传统模式中，代理商往往有力开店却无无力经营，其中的重点就是库存问题，一旦与厂商签订了合同，就得没日没夜地帮他们卖货，但厂商还在不断地加大对经销商的压货力度，以此来施加市场销售压力。

　　转型之路

　　随着市场竞争越来越激烈，卫浴产品做为其中一部分，也不可避免地受到冲击。传统推广手段成本高，见效慢，网络推广手段因为低成本、目标客户精准等特点，正越来越受到卫浴品牌商家的青睐。而就在当下，盛夏即将来临，愿意冒着高温去选购卫浴的消费者越来越少，品牌卫浴对于传统营销的投放日渐萎缩。调查发现，卫浴品牌通过大型网站做品牌推广，新品上市等宣传的越来越多，大有超越传统媒体所占比重之势。

　　据中国互联网信息中心统计，今年上半年中国网民规模已突破3亿，依然保持快速增长的势头，领跑全球互联网。截止2010年年底，网民规模、宽带网民数、国际顶级域名注册量三项指标仍然稳居世界第一。与此同时，网络作为一种便捷的互动平台，正在为消费者建立起与企业品牌沟通的桥梁，成为企业客户关系管理的新手段。越来越多的年轻一族喜欢通过网络去了解、掌握建材行业品牌的有关信息。

　　如何操作

　　在如何操作电子商务方面，近来比较受媒体关注的是佛山的唯一卫浴，她的电子商务模式近来在业界引起了广泛探讨。

　　所为“唯一营销模式”，简单的说就是通过连锁加盟的形式，将厂商博弈变成了厂商一体。这样，在运营管理上，以现代信息化订单管理中心为基础，厂商行动统一、反应迅速;在利益分配上，所有收益都是以销售即时返点的方式以现金形式兑现，以此厂商共同分利。

　　在具体表现上，与传统的代理商模式不同，在唯一模式中加盟商的销售收入由线上和线下两部分构成。一部分是线下体验店实际销售收入，另一部分为加盟商权益区域内线上产生的销售收入分成，这两个渠道由唯一的营销策略紧紧联系在一起，相辅相成，互相补充。

　　首先，唯一展开全面的网络营销布局。网络平台本身就是一个非常好的信息发布窗口，是串联销售链中所有角色的有效手段，再加上现在的购物群以80前后为主体，网络已经成为他们生活的一部分，他们在购买之前会去网上搜寻信息，使用过后还会对信息进行分享。

　　根据这些特点，唯一通过基于网络数据库的精准营销和网络分销系统，直接与消费者进行互动沟通，快速树立品牌形象，提升品牌核心竞争力，逐渐建立起网络卫浴的知名度，拉动产品销售。同时还在线上建立电子商务销售平台，满足习惯于网络购物的消费者。

　　在线下，唯一在各大城市设置的实体店将从各个方面为消费者提供心理上的交易保障，这样做可是说是弥补了网络营销的很多不足。两个渠道以这种方式互相补充，将营销的触角伸到了可能遇到消费者每一个角落。

　　唯一新模式全方位的营销布局，目的是给给加盟商带来更多的利润回报。这便是革新营销模式的初衷：增加盈利能力。

　　如唯一目前的营销模式上看，加盟唯一只需要很低的资金门槛，不像传统代理商动辄上百万的展厅建设和压货费用，无论线下销售还是线上销售，所有商品均实行中心仓配送，加盟店在日在常营业中基本无需库存，店主们可以把更多的资金和精力投入到经营中去，这将是一个消耗库存甚至零库存的一个很好的方式。

　　通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统共同支持，实现了盈利能力的极大提高，成功地解决了电子商务在卫浴行业的粘贴性问题。针对体验的问题，唯一在全国各大城市布设以展示为主的加盟店，让消费者对我们的产品“看得见、摸得着”，为他们提供心理上的交易保障，也为习惯于实物交易的消费者提供了传统的交易方式。这些实体店同时还负责所在区域所有产品(线上+线下)的售后服务，这就解决了很多建材网店售后服务无法保障的“瓶颈”。

　　模式科学与否需要市场检验

　　唯一的“盈利”模式是否科学，是否行之有效还有待市场的检验，但是互联网经济的快速发展使电子商务必然成为新时期的一种无法跨越的模式，这就是一种发展机遇，错过了，可能让企业今后的发展变得过于单一，而传统经济形式又不可能被忽略。因此最好的方式就是两条腿走路，线上线下形成互动，互为补充，相互依托，这样在发展中也会滋生出更多的机会和市场。

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