电商不烧钱取胜的技巧：巧用电商订阅

中国IDC圈7月19日报道：有人认为是ShoeDazzle(专门卖女鞋的电商网站)发明了电商订阅模式，其实这种观点并不正确的。ShoeDazzle是一家伟大的电商网站，但是它从来不没有采取过真正意义上的电商订阅模式。

据报道，在ShoeDazzle，已经有超过1000万的用户订阅了每月购买40美元的鞋子业务，而其中成功的转化率大约只有订阅用户总数的1.25%。从ShoeDazzle的订阅情况和业务流失率可以看出，这种所谓的电商订阅其实和传统的订阅没有本质的区别，订阅转换率极低，十分没有效率，成功几本靠运气，这和发传单有什么区别?简直和现在先进的网络科技和消费体验相违背。

从用户的消费习惯切入，植入合适的电商订阅业务!

在这个电商和巨型超市充斥的年代，对于普通消费品销售而言，这就是一个竞争无比惨烈的市场，要想在这种红海市场中取得胜利，必须要用聪明的办法，而深刻的了解用户消费习惯，才能发展出适合自己特色的电商订阅业务，才是取得胜利的关键。

1.生活用品的消费是稳定的，并且长期的。对于卫生纸，毛巾，食物等等这些日常消费品，它们的用户购买是相对稳定的，长期的。而电商对于这种日用品的订阅，可以采用定期推荐订阅的方法。例如，一打卫生纸大概会用一个半月，电商可在用户购买一打卫生纸接近一个半月的时侯，向用户推荐同种类的卫生纸订阅，那样转换率会很高。

2.时尚类消费品的购买是波动的，变化无常的。ShoeDazzle并没有抓住时尚类消费品用户消费习惯的重点，所以它的用户订阅转化消费的比率才会这么低。对于时尚类消费品，用户并不像对待日常生活用品那样，对待时尚类消费品时，用户们一旦新鲜感慢慢退去，需求就会大量下降。而且用户们总是对追求新的时尚类消费品乐此不疲，再想用订阅日用品的方法去留住他们，基本是不可能的。

对于时尚类消费品，你只有固定的消费人群，而没有固定的消费用户。你要敏锐的观察到用户们消费喜好的转变，而不要只看表面，要懂得抓住他们的本质。比如消费者在这订阅了你们网站女鞋类消费品，你可以推荐一些漂亮的裙子衣服给用户订阅，因为用户们并不是在订阅生活用品，对于时尚消费品，他们的消费需求波动是很大的!如果你只向他们推荐同一种时尚类消费品，也至少要保证高质量，并且内容紧跟潮流才有可能获得大的购买率，消费者购买时尚类消费品时，就像女人的心，千变万化，你要做得不是抓住她，而是要满足她。

仔细分析订阅数据

你必须在意自己网站商品订阅的购买成功率，仔细分析哪些用户为什么会购买，哪些订阅石沉大海。你要建立自己的订阅模型，争取把偶然的订阅消费发展成长期的订阅消费。不要再用价格战这种没技术含量的竞争手段了，根据用户的消费习惯推出良好的电商订阅，你也可以赢得大量市场。