IDC商务六大销售技巧和实现客户效益最大化

各位IDC同僚,前些天偶尔在资源板块发了一个之前的晨会帖子，被版主加了精华，心里十分感激，也非常庆幸，小生的工作之余，是经常性的写一些关于工作类的文章，鄙人从事IDC销售两年多，到现在虽然说不上是专家精英，但是对于行业还是有着自己的见解和想法，在从事IDC行业的岁月里，无时无刻不体会着客户带来的幸福和充实，得到了一大批客户朋友的认可，针对IDC销售过程当中几个步骤和维护客户提升服务质量，让老客户更多的为自己带来客户朋友写下以下散笔，希望大家多多指教，同时也希望可以给一些新入行的IDC销售一些启发。

 我深信每位同事都想成为顶尖的销售人员，有着侃侃而谈的技巧、潇洒不凡的魅力和令人羡慕的业绩。我也是如此，一直渴望有一天可以成为顶尖的SALES,，同样的培训，同样的工作环境，同样的人，为什么所作出的业绩会有差别，不是我们的努力不够，不是我们的天分不高，很重要的一点是我们对整个销售工作的理解和总结。今天很高兴由我来主持晨会，希望我今天的讲解可以为各位同事带来有用的东西。

怎么样有效逼单?

我问大家一个问题，我们平时出的单子都是怎么样的客户??有意向，有资金的客户。

但是实际的工作当中我们往往会遇到过客户有意向,并且速度，服务，资质和价格也都详细讲解过了，但是客户总是在说考虑一下，或者是已经确定了采用我们的产品，但是迟迟不敲定合作时间，或者是别的什么都聊的非常好，就是谈不到合作上面。其实同客户的沟通最重要的就是以客户的立场，来把我们的产品完美和符合客户意向化，按照客户的想法和思维尽力迎合其想法，并使得整个成交步骤顺其自然。

对于这样的情况我们应当怎么做?：

1， 目标明确。有的放矢，都知道射箭的时候我们要往箭靶上面射，对准箭靶我们才会中标。处在我们公司来讲，我们销售人员的工作目的是什么?哪位同事可以说一下?业绩，非常正确，作为商务人员来讲，我们发帖子，打电话，谈客户，这些工作所做的目的都是为了更好的出单子，提高业绩。时刻谨记我们所做的都是以业绩为目的，所有工作围绕的最终就是业绩。

大多数新同事可能会遇到一种这样的现象，就是在什么都谈过之后，各方面介绍过，

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