客户要求优惠，该怎么办？

  1）首先， 这种要求很正常。客户要求的是物美价廉。但是，在客户不超过客户购买能力         的前提下，同一种产品，甲公司10000块钱，但各方面有保证；乙公司8000块钱，但是个方面没有办法保证。作为一个理性的消费者，肯定会选择前者。 一分价钱一分货。

  2）价格永远不要放在开始谈。价格永远是最后一位谈。让客户了解了咱们的服务+网络优势以及这些服务和优势和其他公司相比能给客户带来的收益或是避免的风险，再谈价格，才会发现虽然价格高，但是物有所值甚至物超所值。
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