方案商如何打造云端落地机会？

华胜天成作为国内领先的IT服务及解决方案提供商，起初其业务就涉及了IT产品化服务、应用软件开发、系统集成等IT服务领域。当云计算、移动互联等新兴技术模式进入以来，华胜天成在自有业务基础上进行转型，并相继在其整体业务布局中开展诸如“凌云计划”、“揽胜计划”、“天成云”等云计算相关领域的业务战略以达成华胜天成在通向云计算IT服务转型。

在华胜天成常务副总裁陆志宏看来，华胜天成在向IT综合服务商的成功转型过程中，依托云计算所带来的机遇，以其自主研发和“一站式”服务能力，全面为本土云战略实施获得了提升，实现了业绩的持续增长。

目前，云计算在公众眼里还处在发展阶段，多数企业对于云计算的实施并非是非一蹴而就的，而实现对于云计算的落地是需要一个循序渐进的过程，在华胜天成高级副总裁杨俏丛看来，当前企业实现云计算的过程中并非无操作的可能，从现有IT架构向云计算的升级需要一个循序渐进的过程，实现云计算的真正落地，来自政府及行业的支持、IT架构的的条件、云计算的安全等问题上都形成了对企业实施云计算带来一定的挑战。

在云计算到来的时代里，云计算产品的核心技术和关键技术成为决定商业模式的主要成因。华胜天成自身拥有着雄厚的技术实力和自主研发的能力，对于华胜天成而言，原有基础架构将通过自身能力获得在商业模式上的转变，对此，杨俏丛认为，在云计算策略方面，IT基础架构核心服务需要需要结合云计算的模式，此外，由原有的应用软件、SOA等方面将转向以云计算做IT承载的商业模式。

业务服务创新已经成为当前每个企业的诉求，而IT服务商作为企业的支持动力，通过不同的解决方案将云或虚拟化等技术形式的融合形成附有针对性的服务实现交付。在云计算专家李云霄看来，有云、管、端三大软硬平台来支撑服务，同时服务的价值链可以分为四大块--服务的设计与组合、服务的部署、服务的发布交付与运维更新与服务的体验。这两个维度共同构成云计算价值链的模型。

云端升级 把握行业落地先机

在陆志宏看来，找准行业应用，满足企业跟用户关键业务的需要，这将成为云计算能否很好落地的关键，同时也是IT服务商能否盈利的最重要的一环。

华胜天成在解决中小企业融资难问题上，通过云的方式在金融平台实现云的落地，并通过与当地的金融机构实施部署云计算及行业应用，在中心搭建小型企业融资IT平台，实现与银行贷款系统的融合，完成从财务系统跟银行的信控，由此，通过云计算手段解决了中小企业融资难的问题，并实现云计算在金融行业的落地。

云计算可谓成为当前IT应用的标准模型，以应用居上的时代已经到来，伴随着信息技术的不断发展，企业应用需求的提升，越来越多的IT应用开始着实与云的结合，云需求在被提出之时，需要有良好的资源的分布部署及协同应用相呼应。

当前云计算已对传统IT服务商带来了一定的挑战，在陆志宏看来，首先是是否拥有自主研发的核心产品，其次是否有支撑应用服务的综合平台，此外，他强调，对于IT服务商来讲，来自人才需求问题的挑战将成为首要问题。

服务创新为IT渠道带来了深远影响，在由传统IT架构向云计算等新兴技术递进的过程中，创新思维模式将带动起IT服务商在云计算领域带来IT业界的一场新变革。当今，云计算已不再是空泛的代名词，更多的是理念以及商业模式上的创新，技术创新所带来的变化让云计算市场已经成为一个炙手可热的爆发点。

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